Posizionamento Nei Motori Di Ricerca

In Italia, degli oltre 17 milioni di utenti internet, più dell’80% usa abitualmente i motori di ricerca come strumento principale per rintracciare informazioni, prodotti e servizi (Fonte: panel home-work Nielsen-NetRatings. 2005). Di questi quasi la metà (48%) si aspetta di trovare ciò che cerca già nella prima pagina dei risultati, mentre il 56.6% abbandona una ricerca dopo la seconda pagina (Fonte Forrester research).

Ciò che è più interessante, è che i motori di ricerca vengono usati dai navigatori per trovare ciò di cui hanno bisogno in quel momento. Entrare in tale processo permette alle aziende di far arrivare il proprio messaggio ad un consumatore che sta attivamente cercando i beni e i servizi desiderati.

Come arrivare quindi nelle prime pagine dei motori di ricerca? Il posizionamento nei motori di ricerca è un’attività finalizzata a portare un sito web nelle posizioni di eccellenza dei motori di ricerca, grazie ad un mix di interventi tecnici e strategie di comunicazione.

Per le imprese investire nel Search Engine Marketing significa non solo optare per una comunicazione che soddisfa un reale bisogno dell’utente, in maniera meno intrusiva rispetto alla comunicazione tradizionale, ma vuol anche dire entrare in contatto solo con utenti altamente interessati e pertanto facilmente convertibili in clienti. Comparire in testa ai risultati delle ricerche significa per le aziende attuare la più efficace strategia di marketing oggi disponibile e riuscire ad acquisire nuovi clienti potenziali a costi molto più bassi rispetto a qualsiasi altro strumento di comunicazione. Infine, i risultati degli interventi di Search Engine Marketing sono puntualmente misurabili e monitorabili nel tempo, assicurando l’efficacia dell’investimento.

POSIZIONARSI: PERCHE’?
I motori di ricerca raggiungono un’audience sempre più vasta senza barriere geografiche (se non quelle legate alla lingua)
I motori sono un canale pubblicitario non intrusivo: chi li utilizza è fortemente motivato a ricercare i vostri servizi /prodotti
Il posizionamento trasforma un sito web in un reale strumento di business
Il web permette la completa misurazione dei risultati raggiunti dal proprio sito

POSIZIONARSI… MA COME?
I principali motori di ricerca, quali Google, costruiscono i propri indici grazie all’utilizzo congiunto di ‘risultati naturali’ e ‘risultati sponsorizzati’.

I risultati naturali sono gli elenchi di risultati che un motore restituisce, generalmente nella parte principale della pagina, in base alla ricerca impostata dall’utente: questi risultati sono desunti automaticamente dalla rete grazie all’utilizzo di particolari software catalogatori (i crawler o robots). Questi software, oltre a catalogare i miliardi di pagine web esistenti, li inseriscono in vere e proprie strutture gerarchiche, catalogandoli cioè in ordine di importanza in riferimento alla parola chiave utilizzata dai ricercatori. Quando viene ricercata quindi una data parola chiave il motore restituisce la classifica dei risultati così come è stata impostata dai crawler.

I risultati sponsorizzati sono invece veri e propri spazi pubblicitari che vengono venduti alle aziende in modalità ‘pay per click’: viene cioè scelta una parola chiave per la quale si desidera ottenere visibilità, si costruisce un piccolo box testuale comprendente un titolo e una piccola descrizione, con relativo link al sito che si vuole rendere visibile. A questo punto, in base alla parola chiave scelta, il motore presenterà un preventivo di spesa per ogni singola visita ricevuta, variabile a seconda della posizione richiesta: apparire in prima posizione comporterà un maggior esborso per visita ricevuta rispetto all’apparizione dell’annuncio in una posizione di rincalzo.